不動産売却を検討している方は、「売れ残ったり失敗したりしたらどうしよう…」「できることならなるべく高く売りたい…」といったように、不動産を売却する際の悩みは尽きないと思います。
不動産売却方法には、不動産会社が直接買い取る「買取方法」と、売主と買主の間に不動産会社が仲介して売却をする「仲介方法」の2種類があります。
不動産売却を成功させるには、まず両者の特徴や違いを知って、現況や物件に合う最善のものを選択する必要があると言えるでしょう。
上記の図は仲介と買取のメリット・デメリット表です。
この記事では不動産売却の「仲介」と「買取」2種類の方法の違いに比較し、それぞれの特徴について詳しくお話していきます。
不動産売却方法をどうしようか検討している方は、是非この記事を読んで参考にしてみてください！
目次
「仲介」と「買取」の買主の違い
不動産売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があり、両者は主に売却先である「買主」が異なります。
大きな違いとしては、買主が個人なのか不動産会社なのかにあり、それによって売却スピードや価格に変化が出てきます。
ここでは両者の買主の違いを比較し、どのような流れで売却を行っていくかを見ていきましょう。
仲介の買主は個人
仲介は、売主と買主の間に不動産会社が仲介し、売主からの依頼を不動産会社が受けて買主を探す流れで売却します。
不動産売却の際の仲介とは、不動産業者が売主と買主の間に立って取引をサポートするサービスを指します。仲介の場合、大半の買主候補者は個人の方で、物件の販売活動や契約段階での取り決めにおいて、不動産業者が中心となって手続きを推進します。
取引が無事完了すれば、その対価として仲介手数料が必要となります。
しかし、これは契約の作成や物件の宣伝活動、さらには売買契約や登記などの煩雑なプロセスを業者が代わりに行ってくれることを考えれば、十分な価値があると言えるでしょう。
買取の買主は不動産会社
買取は、不動産会社に不動産を直接売却するので、買主は不動産会社になります。
買取の場合、物件を買い取るのは不動産会社です。不動産会社が直接物件を買い取るので、プロセスが格段にシンプルになります。不動産会社から提案される査定価格が納得できるものであれば迅速に取引を進めることが可能なので、スピード感をもって売却したい方には買取がおすすめです。
「仲介」と「買取」の売却スピードの違い
不動産売却において仲介と買取の決定的な違いは売却スピードにあります。
売却したい期間が決まっている方や不動産の状態から「売れ残りが不安…」という方にとって、売却のスピードに関しては非常に重要になってくるでしょう。
仲介は売却に数ヶ月～1年程かかることも
仲介は不動産会社が直接不動産を買い取ってくれる買取とは違い、買主を見つけるための広告活動、営業活動をする期間が必要です。
買主の探索は不動産業者にお任せとなり、査定価格に対して即座に不動産が売却されるわけではありません。
買主を見つけるために広告活動や営業を不動産会社が行い、適切な買主が決まった後で売却が成立します。
そのため一般的に不動産仲介の売却の場合は、物件が売れるまでに数ヶ月～1年程かかる場合もあるとされています。
指定された期間内に物件が売れなかった場合は、価格の見直しをして買主候補者を再度探すか、一部の不動産業者では売れ残りを考慮した「買取保証サービス」を提供している場合もあります。
買取は数日～数週間で手続き可能
買取の場合、不動産会社が直接物件に出向いて査定を実施します。不動産会社から提示された査定金額で納得できればすぐに売却の手続きをすることが可能です。
そのため買取は数日～数週間程度で売却の手続きが完了するとされており、非常にスピード感をもって不動産売却ができる方法です。
仲介とは異なり、買主への販売活動なども不要であり、契約の成立後にすぐに振り込みがあるので、現金として素早く手元にすることができます。なるべく早く売却したい、売却したい期間が決まっている方などは買取がおすすめでしょう。
「仲介」と「買取」の売却価格の違い
不動産売却において仲介と買取の売却価格は大幅に異なる場合がほとんどです。
仲介と買取どちらの方法で売却するかは、売主のニーズや状況、不動産の状態などに応じて選択することが重要と言えるでしょう。
仲介では物件の市場価格に近い金額で取引可能
仲介を通じての売却は、個人に直接販売可能という点から、物件を市場価格に近い金額で売却できる可能性が高いです。
仲介での物件は一般の買主を対象として公開され、多くの人々に知られることによって物件の実際の価値に近い金額で取引される可能性が高くなるのです。
しかし、対個人である仲介での売却は確実に買主が現れ売れるという保証はできないため、一定期間買主が現れなかった場合は、価格を下げることになる場合はあります。
売れた値段から、不動産会社に仲介手数料を差し引いたとしても、利益を追求したいのであれば仲介での売却をおすすめします。
買取は市場価格より低く仲介の約60～80％の価格
一方で買取の場合、市場価格よりは低く設定される傾向にあります。
買取は不動産会社が直接物件を購入するといった即時性や、物件を再販するにあたってのリスクがあるため、すぐに売却ができるというメリットはありますが、価格はどうしても仲介に比べて低くなってしまいます。
買取での売却価格は、仲介で売却する価格の約60～80％の価格が相場とされております。4000万円の物件なら2400万～3200万円程のお値段で買い取りになるイメージです。
仲介よりも価格は下がってしまいますが、すぐに物件を売りたい・スピード感をもって売却取引を行いたい場合や、売り上げをすぐに現金化したい場合などは買取の方がおすすめと言えるでしょう。
さいごに
不動産売却における仲介と買取の違いや特徴について解説してきましたがいかがでしたでしょうか？不動産売却において、仲介と買取はそれぞれ異なる特徴があることがわかりました。
仲介は市場価格に近い金額で売却を目指し、多くの買主に物件を公開する方法。より高い利益を得ることを目指し、不動産会社が仲介することによって仲介手数料はかかってしまうものの、プロに手続きを任せられるので安心感がある売却方法です。
一方、買取は不動産会社が直接物件を購入する方法で、価格は仲介での売却の約60～80％の価格になってしまうものの、売れ残りなどを心配する必要のなく迅速な売却が魅力です。
また、仲介は買主を見つけるための活動が必要ですが、買取は簡潔な手続きで完了します。どちらの方法を選ぶかは、売主の希望や状況に応じてご自身に合ったものを選択するのが良いでしょう。
＜保有資格＞
司法書士
宅地建物取引士
貸金業取扱主任者 ／
２４歳で司法書士試験合格し、２７歳で司法書士として起業。４年で日本一の拠点数を達成する。現在は、不動産の売主と買主を直接つなぐプラットフォーム「スマトリ」を立ち上げ、不動産業界の透明性を高め、すべての人にとって最適な不動産売買を安心安全に実現するため奮闘中。
